קורס Impact
התכנית המקיפה לפיתוח אומנות הנאום, מנהיגות,
השפעה ושכנוע בקרב חברות וארגונים
יכולת שכנוע והעברת מסרים בפני קהל היא הגורם מס' 1 להצלחה עסקית
מחקרים היום מראים כי דיבור משכנע בפני קהל, פיתוח כריזמה והיכולת להנהיג ולהוביל אחרים הן התכונות המשותפות בקרב הארגונים, העסקים והיזמים המצליחים ביותר בעולם.
בין אם זה בתוך הארגון או מחוצה לו בהתממשקות עם הלקוחות, בין אם בפרזנטציות ובהדרכות לעובדים או בטקסטים ובמסרים השיווקיים – היכולת להקסים, לרתק, להשפיע על אחרים ולהניע לפעולה טוב יותר – היא אבן יסוד הכרחית להגדלת הביצועים והמכירות בכל ארגון או חברה שרוצים להצליח בעידן של היום.
יחד עם זאת, הפחד מלדבר בפומבי מנהל את רוב האנשים (גם עובדים בתפקידים בכירים) ומונע מהם לנצל יותר הזדמנויות, עסקאות ורווחים
למרות החשיבות המכרעת שיש ליכולת לשים את עצמנו (כעובדים או מנהלים) בקדמת הבמה, הפחד מלדבר בפומבי מנהל כמעט את כל האנשים ומביא להפסדים עצומים ברמה האישית והעסקית.
לא משנה באיזה דרג או תפקיד יחזיקו – המציאות מראה כי רוב עובדי החברה או הארגון שלכם יעדיפו שלא להיות באור הזרקורים, יתפקדו פחות טוב יותר בהעברת פרזנטציות מול עובדים או קולגות ומשקיעים, ימנעו יותר מלקחת על עצמם תפקידים הכוללים ניהול עובדים והנהגתם, ובכלל- ינצלו פחות הזדמנויות לשת"פים חדשים ומעמדי מכירה.
היכולת לדבר בפני קהל ולהעביר מסרים בצורה חזקה ומשכנעת הפכה ל"נדירה" כיום והמחזיקים בה נהנים מהילה מיוחדת שאופפת אותם, ממעמד ומוניטין גבוהים ומהיכולת להוביל אנשים, קבוצות וארגונים לביצועים ותוצאות טובים יותר.
סיפור המהפך של שגאו מנגסטה:
מילד ביישן למרצה מבוקש
"החיים לימדו אותי שהביישנות היא רק מסך עשן,
מאחוריו מסתתרת אישיות מלאת עוצמה וכריזמה"
הרבה אנשים מדמיינים אותי כאחד שנולד עם כריזמה, אבל הסיפור שלי שונה לגמרי ומפתיע:
כבר מגיל קטן חלמתי לעמוד מול קהל ולהוביל אנשים, אבל בתור ילד ביישן ומפונם ועולה חדש, פספסתי הזדמנויות שהופיעו בפני. בשירות הצבאי סירבתי לצאת לקצונה, כי פחדתי להתמודד עם פקודים ולהוביל אחרים. כנגד בשירות קבע, הבעיה המשיכה ללוות אותי והייתי "השתקן שבחבורה", במשך 7 שנים ברציפות.
אחד הרגעים הזכורים לי עד היום הוא הרגע בו התבקשתי לדבר בטקס צבאי מול משפחות. המג"ד שלי, שלא הכיר את הביישנות הטבועה בי, נתן לי את התפקיד. עמדתי על במה מול 70 משפחות, מזיע ומתפלל שהאדמה תפער את פיה ותבלע אותי. הייתי בשוק ולא הוצאתי מילה. המג"ד שלי לקח פיקוד ודיבר במקומי. הלכתי לחדר בתסכול רב, ומבחינתי זה היה רגע מכונן שבו הבנתי שאני לא יכול לוותר על החיים שלי בגלל תכונה כזו או אחרת.
בשלב הזה יצאתי למלחמה על החיים שלי. נרשמתי לסדנאות וקורסים, קראתי ספרים, חסכתי כסף וטסתי לסדנאות של מנטורים בחו"ל, הכל כדי להתגבר על הפחד שליווה אותי מאז הילדות. בסופו של דבר, צברתי מספיק בטחון כדי לדבר מול קהל ולהרגיש בטוח. הפידבקים שקיבלתי לאחר ההרצאות היו מצוינים. הבנתי שזו השליחות שלי: אני רוצה לעזור לאנשים במצב שלי לחיות חיים מלאים, להגיד את דעתם מבלי לחשוש ולא לגרום לפחדים לנהל או להגביל להם את החיים הפרטיים והעסקיים.
כיום, אחרי יותר מ-10 שנים בתחומי שיפור ביצועים, פיתוח עסקי ומנהיגות, הרשויות, החברות והארגונים המובילים בישראל מזמינים אותי להרצות.
נכון לכתיבת שורות אלו, העברתי למעלה מ-350 הרצאות במגזר הפרטי והעסקי מצפון לדרום, עם יותר מ-10,000 איש שנכחו באירועים השונים וקיבלו את הכלים והשיטות הייחודיים שלי להפקת תוצאות מירביות בחיים ובעסקים.
למדתי שהחיים הוכיחו לי שמבחינתי אין דבר כזה בלתי אפשרי.
בקורס IMPACT תקבלו כלים פרקטיים ליישום בחיים ובעסק שישפיעו על הביצועים ועל התוצאות שלכם
הסדנה כוללת דוגמאות וסימולציות רבות שיגרמו למשתתפים ללמוד תוך כדי תרגול וגם יעניקו להם הנאה, צחוק וחוויה של 'ביחד'.
למי זה מתאים?
- חברות וארגונים
- בעלי עסקים עצמאיים
- מרצים (גם בתחילת הדרך)
- נותני שירות למיניהם שעבודתם דורשת עמידה מול קהל (כגון עו"ד וכדו')
- כל קהל עסקי שרוצה לפתח יכולת דיבור, שכנוע סוחף, עמידה בפני קהל ולהגדיל את המכירות ואת התוצאות העסקיות.
- חברות וארגונים
- בעלי עסקים עצמאיים
- מרצים (גם בתחילת הדרך)
- נותני שירות למיניהם שעבודתם דורשת עמידה מול קהל (כגון עו"ד וכדו')
- כל קהל עסקי שרוצה לפתח יכולת דיבור, שכנוע סוחף, עמידה בפני קהל ולהגדיל את המכירות ואת התוצאות העסקיות.
הנושאים הנלמדים בתוכנית IMPACT
5 מפגשים | שעתיים למפגש | פורמט פיזי/זום
מפגש 1
- "מדע ההשפעה" - למה זה עובד ואיך תשתמשו בזה?
- כיצד לייצר סמכות מיידית עם ההגעה לפגישה / הכניסה לחדר
- כיצד לחסל 'אחת ולתמיד' את הפחד מלדבר בפני קהל
- כיצד לחבר את המאזינים לחזון או למטרות שלכם
- כיצד לפתח ולהפגין מנהיגות: מול עובדים, מול קהל ומול לקוחות
- סימולציות ותרגולים
- זמן לשאלות ותשובות
מפגש 2
- כיצד לבנות מראש נכון את ההרצאה, המכירה או המסר שלכם
- כיצד להתאים את המסרים לקהל שמאזין לכם
- כיצד להשתמש נכון באינטונציה כדי לא להתאמץ ואפילו ליהנות
- כיצד להעביר מסרים "יבשים" בצורה מעניינת ומשכנעת לעובדים וללקוחות
- סימולציות ותרגולים
- זמן לשאלות ותשובות
מפגש 3
- כיצד להתמודד עם קהל ועם התנגדויות שיעלו
- איך לצאת מטעויות, שתיקות מביכות, קו מחשבה שנגדע - במהירות ובקלות
- כיצד ליצור כריזמה שמתחזקת במשך כל זמן ההרצאה/הפרזנטציה
- איך להתכונן לפני כל פגישה, שיחה או הרצאה מכל סוג
- סימולציות ותרגולים
- זמן לשאלות ותשובות
מפגש 4
- איך להשתמש בשפת הגוף בצורה נכונה שבאמת תשכנע
- איך להבין מהר מה באמת מעניין את הצד שמולכם
- איך לדבר ככה שמה שתציגו ייגע באינטרסים ובתשוקות של המאזינים
- איך להניע לפעולה בסיום שיחה, פגישה, הרצאה וכדו'
- סימולציות ותרגולים
- זמן לשאלות ותשובות
מפגש 5
- כיצד ליצור מיתוג של מקצוענים בתחומכם (מול לקוחות, קולגות, ספקים וצוות החברה)
- איך להמשיך למכור גם אחרי המכירה?
- "הפניות הפניות הפניות" - איך לגרום ללקוח לצאת ולהפנות אליכם עוד לקוחות?
- סיכום: אז מה למדנו - ויציאה לפעולה!
- סימולציות ותרגולים
- זמן לשאלות ותשובות